キーエンス 高収益の秘密

キーエンスの平成19年9月中間期の連結業績は、売上高94,586百万円 営業利益47,706百万円で、営業利益率は、約50％になります。

営業担当者が、営業先の現場に張り付いて、相手の”不”や”非”を徹底的に汲み上げるそうです。不便や不都合や非効率をです。

もう１つは、予算内提案です。現場の決済できる範囲内で提案するそうです。相手の困っている内容を解決する製品を予算に合わせて提供する訳ですね。

相手の要望をいかに引き出して反映させるかを全社的にシステマティックにキーエンスは行っているのだと思います。